Executivos que tragam retornos financeiros rápidos serão bem recompensados pelas empresas em 2017, diz relatório da consultoria Robert Walters
São Paulo — Profissionais de vendas e marketing capazes de trazer resultados rápidos para as empresas serão muito disputados em 2017. E o melhor (para eles): a competição pelos grandes talentos do mercado deve se traduzir em salários e bônus mais altos.
O diagnóstico é de um relatório divulgado recentemente pela consultoria de recrutamento Robert Walters sobre o mercado de trabalho brasileiro.
Ano de crise, 2016 não foi tão ruim para esses profissionais. Pelo menos comparativamente: segundo a consultoria, os níveis de desemprego em vendas e marketing foram menores do que os de outras carreiras. Sobretudo no setor de TI, as companhias buscaram recompensar e reter quem as ajudou a ampliar seu market share em tempos difíceis para a economia.
“Em 2017, candidatos que puderem mostrar retornos sobre investimentos rápidos e baseados em dados continuarão a ver uma alta demanda por suas habilidades, assim como aqueles com proficiência em línguas e que possam ajudar o negócio a expandir sua atuação para fora do Brasil”, afirma o estudo da Robert Walters.
Para Kevin Gibson, CEO da consultoria para a América Latina, a aproximação das eleições em 2018 aponta para um retorno da estabilidade política no Brasil — o que permite decisões mais seguras por parte de investidores estrangeiros. Otimista, ele acredita que a melhora na economia fará com que o número de contratações volte a crescer no segundo semestre deste ano.
“O Brasil é um mercado grande e receptivo, sobretudo para novos modelos de negócios online, como as fintechs”, diz Gibson. Aliás, o rápido crescimento desse segmento no país deve impulsionar a busca por profissionais de vendas com experiência em tecnologia aplicada a serviços financeiros, de acordo com a Robert Walters.
Quanto à remuneração, salários fixos para vendas e marketing se mantiveram estáveis em 2016, embora os pacotes de comissão tenham aumentado entre 10% e 15%. A perspectiva para 2017 é que haja alguns aumentos nos salários de base, mas que a remuneração baseada em desempenho ainda responda pela maior parte da valorização financeira da área.
Confira a seguir os salários para 10 cargos de gerência e diretoria para vendas e marketing em 2017, de acordo com a Robert Walters. Os valores correspondem ao salário-base anual de cada posição, em reais, excluídos bônus e benefícios:
| Cargo | Salário anual para 4 – 8 anos de experiência (R$) | Salário anual para 8 – 12 anos de experiência (R$) | Salário anual para mais de 12 anos de experiência (R$) |
|---|---|---|---|
| Diretor de vendas | – | 339.000 – 442.000 | 450.000 – 570.000 |
| Gerente nacional de vendas | 213.000 – 259.000 | 266.000 – 335.000 | 293.000 – 360.000 |
| Gerente de vendas técnicas | 133.000 – 159.000 | 170.000 – 213.000 | 200.000 – 266.000 |
| Gerente de desenvolvimento de novos negócios | 133.000 – 160.000 | 146.000 – 186.000 | 213.000 – 293.000 |
| Gerente de contas | 133.000 – 160.000 | 173.000 – 226.000 | 226.000 – 266.000 |
| Diretor de marketing | 270.000 – 380.000 | 380.000- 460.000 | 470.000 – 600.000 |
| Gerente de marketing digital | 155.000 – 200.000 | 200.000 – 239.000 | 266.000 – 320.000 |
| Gerente de trade marketing | 160.000 – 193.000 | 180.000 – 230.000 | 240.000 – 300.000 |
| Gerente de marketing e pricing | 186.000 – 240.000 | 220.000 – 253.000 | 239.000 – 293.000 |
| Gerente de pesquisa de mercado | 133.000 – 173.000 | 160.000 – 200.000 | 195.000 – 269.000 |
Fonte: Os salários para 10 cargos em vendas e marketing no Brasil
